东方红的全球新视野调压器

“东方红”的全球新视野

日前，古巴首都哈瓦那，在工业和信息化部部长苗圩及古巴工业部部长帕尔多的共同见证下，中国一拖董事长赵剡水与古巴冶金集团贡萨罗总裁签署《关于加快推进古巴农业机械工业园项目的合作意向书》，该意向书的签订标志着中国一拖在古巴业务的拓展又进入了一个全新的阶段，在前期产品销售的基础上，中国一拖积极介入古巴农机企业的技术升级改造项目。

2013年，当中国一拖了解到古巴政府要提高国家蔗糖产量时，根据当地特点，一拖快速反应，设立了古巴糖工业机械化项目组全面负责产品开发、技术保障、商业谈判等工作，同时抽调精兵强将，派遣了一支经验丰富的专业化团队与古巴糖工业集团进行对接，在此基础上提出了完善的方案。

在2013年双方洽谈之初，中国一拖就向古巴发运了3台样机进行测试，并指派2名专业人员前往古巴配合古巴糖工业部进行实验性测试工作，就587台拖拉机的技术要求、产品适应性、质量可靠性等多方面进行评估和记录，确保产品100%符合古巴用户的要求。过硬的产品品质、专业化的服务和快速的市场反应，赢得了古巴方的高度赞扬，双方不仅顺利达成了587台大中轮拖合作协议，还就进一步加强合作进行了深入探讨。去年10月份，古巴方追加了333台大轮拖订单。

针对出口拖拉机的操作、保养、维修等问题，当年11月初，古巴派遣的10名糖厂技师抵达一拖，对YTO拖拉机的原理、实操、维修保养等进行全面系统的学习。回国后，他们能对当地农机手和服务人员进行再培训，以便YTO拖拉机在古巴更好的发挥作用。

开展培训班是中国一拖完善售后服务的一项重要内容。为给古巴用户提供更好的服务，今年8月，中国一拖成立了驻古巴办事处，实现与用户实时联络和动态跟踪，收集用户信息反馈，为用户提供技术支持、备件管理等服务。中国一拖古巴大轮拖出口项目仅仅是中国一拖立足于成为卓越的全球农业装备供应商，积极布局全球市场的一个缩影。

东方红LW4004无级变速重型拖拉机属“十二五”国家科技支撑计划重大项目，产品可实现连续速度精确控制、变负荷控制、PTO输出速度恒定等功能。可满足任意工况下，发动机在最佳动力点和经济点工作，达到整机的高效节能，适用于大型农场深耕、深松、联合整地等重负荷农田作业。

东方红LW4004无级变速拖拉机是国家科技部“‘十二五’科技支撑计划”中的重要项目成果，也是中国一拖实施国际化战略的一项重要成果。正是因为在实施国际化战略的过程中，中国一拖掌握了一系列的核心技术，所以在该产品的研制过程中，中国一拖能够突破无级变速传动系统、智能化控制管理系统等多项重型拖拉机关键核心技术，填补了多项国内技术空白，有力地推动了我国农机行业技术进步。

近年来，为加快国际化步伐，努力成为全球卓越的农业装备供应商，中国一拖在“一带一路”沿线地区和国家中已经做了积极的探索和尝试。

为适应新疆及中亚地区的农机市场发展形势，中国一拖投资建设了东方红（新疆）农业装备综合服务园。新疆基地定位于立足新疆，辐射中亚，充分发挥品牌优势，采取“内引外联”、OEM等多种灵活的经营方式，发展区域特色农业装备和国际贸易，成为集研发、制造、销售、服务与培训、国际贸易五位一体的综合性基地。

“国家提出‘一带一路’的国家战略后，中国一拖更加认识到，充分利用国家‘一带一路’战略机遇，既是大力推进国际化经营，带动企业转型升级的必须选择，更是积极践行国家战略，落实好海外再造新国机战略的责任和使命。”中国一拖董事长赵剡水表示。

目前，中国一拖划定了六大海外战略市场，即独联体、东欧、中东、东南亚、非洲以及南美洲。未来，中国一拖将聚焦战略市场，并以战略市场的销售突破促进国际业务拓展。

在研发环节，中国一拖将采取多种模式，整合国际研发资源，以研发更加先进、节能、环保的拖拉机和动力产品为载体，掌控关键核心技术，实现研发国际化。

资源整合方面，中国一拖将继续寻求对符合战略需求优质资产的兼并收购，与“一带一路”沿线国家具有独特技术和产品的企业深入合作或开展并购。利用“中白工业园”集群式投资发展平台，为母公司国机集团“农业走出去”一体化解决方案提供成套农业装备产品。

作为国内最大的农机生产企业，中国一拖致力于为用户提供成套装备解决方案。在农业机械领域，中国一拖拥有国内最完整的18马力到220马力拖拉机产品系列。其中，大马力拖拉机国内市场份额第一。在动力机械领域，拥有10kW～2000kW产品系列，在国内非道路用柴油机行业排名第一。

“我们计划经过5到10年的努力，实现从区域性企业向全球性企业转变、从做产品向做品牌转变、从国际贸易向国际化经营转变，成为卓越的全球农业装备供应商。”赵剡水如是说。

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