巾帼不让须眉华佗故里演绎精彩人生周口

巾帼不让须眉 华佗故里演绎精彩人生

方敏，亳州市政协委员、香港方氏医药保健科技集团有限公司董事长;安徽方敏医药有限公司董事长;中国食文化研究会常务理事、安徽省工商联女企业家协会副会长……“安徽省巾帼创业之星”、“安徽省优秀女民营企业家”、“亳州市首届中华药都创业之星”、“亳州市十大女杰”、“亳州市劳动模范”……

一个个骄人的职位、一个个闪耀着光芒的荣誉，展现着方敏的人格魅力、事业的蒸蒸日上。

经过30多年的拼搏，安徽方敏医药有限公司已经从一家小药材站，发展成为亳州市、乃至安徽省医药养生行业的著名企业，而辉煌成就的取得，与董事长方敏出色的才干和勇于创新的精神分不开。回首30年的创业之路，始终伴随的是与时俱进的创新，方敏和她的企业在发展中由此获得满满的荣誉和耀人的光彩。

迈出创业第一步

上世纪80年代初，出生于药农世家、正值豆蔻年华的妙龄少女方敏，为减轻家庭姊妹多、经济负担重的压力，忍痛弃学下海经商。

她披星戴月、早出晚归，赶集摆地摊做小生意。对于一个刚刚辍学踏入社会的女孩子来讲，所遇困难是可想而知：常因生意事而受人欺负;更有痞子、流氓常常滋事捣乱。每碰到这种情况，同行的小姊妹们就会合伙对付他们。日复一日、年复一年，风里来雨里去，方敏吃尽了各种各样的苦头。

“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”。淳朴的家庭熏陶、艰辛的市场拼搏，养成了方敏诚信、干练、坚毅、敏锐的性格。几年的磨练，也大大丰富了方敏对市场、商品、经营的经验和阅历。

1984年，方敏毅然投身药材行业，创建了“亳州市方敏药材站”，迈出了她坚实的创办实业的第一步。

当时，正值改革开放初期，亳州，作为千年药都也迎来了前所未有的机遇，经营中药材的商户、商铺，如雨后春笋般在华佗故里、魏武之乡蜂拥而起。在药商如云、经营高手如林的亳州，初建成的“方敏药材站”要闯出自己的一片天地、干出自己的一番事业，并非易事。

方敏，这个看上去的一个弱女子，面对波涛汹涌的商海、残酷竞争的市场，却心平如镜、沉着淡定。她有着胜过男子汉的坚强性格和一往无前的拼搏精神!

从创业的第一天起，方敏就立下了“要做就做最好的”誓言!30多年来，方敏就是坚守这个信念，一直坚持做下来的。

如何把“药材站”办好，这是摆在方敏面前的第一个问题。竞争是惨烈的，市场又是变化无常的。而方敏深知，既迈出了创业的第一步，那么，不管前面有多少艰难险阻，她都要将义无反顾、勇往直前!

靠诚信创“方敏”品牌

方敏深知文化的重要性，更知道没有文化是做不成事情的。所以，她把“以诚待客、诚信经营”作为店规，放在了企业文化理念的第一位。她不仅自己身体力行、而且要求员工也必须时时、事事、处处坚持做到这一点，不允许有丝毫的动摇和差池。“诚信”是方敏企业文化的核心。

诚，就是“真”!信，就是“心”。

首先，她坚持“做良心生意”。决不买卖假、冒、伪、劣货，不赚“黑心钱”。不论大小生意、不论客户来自哪里，都一视同仁。所以，凡和方敏做过生意的人，都感到满意，都愿意与其长期合作。因为进方敏的货放心，质量好、服务优、价格合理公道。

二是不图赚大钱，只为能有回头客。方敏的经营指导思想是以量取胜。她坚信：只要以诚待人、以心待客，就会有生意做、就会有回头客。客户多了、卖的货也就会多，就肯定能挣钱!

三是宁愿自己吃亏、决不让客户为难。最典型的一个例子是，“方敏药材站”成立不久，有一位浙江客户看到市场上的白芍销路很好，而且价格也较高，亳州更是白芍的主产区，货源充足。这位客户当时就向方敏订了30吨的白芍，但未付分文订金，人又回浙江了。就是在这样的情况下，方敏自己垫资为该客户收购了30吨白芍。不料想，刚按质按量收购好，市场竟然风云突变。白芍价格一路下滑，市场走不动货。而那位浙江客户却是泥牛入海、一去无踪影。方敏大量的资金被占用，大量代收购的白芍被积压，方敏药材站几乎陷入绝境。对于创业不久的方敏来说，是进、是退，横亘在她创业之路上的这道坎，确实让她徘徊、犹豫了很久。

方敏就是方敏，再大的困难绝对压不倒她。方敏四处筹措资金，一咬牙硬是挺过来了。尽管这批白芍后来慢慢出手了，但方敏却白白亏损了30多万元。这在当时是一笔相当可观的巨资了。过了很长时间后，这位浙江客户又来亳州了，见到方敏时自感惭愧，但方敏非常大度的付之一笑，反劝他过去的事情就不要再提了，大家还是好朋友。这件事情很快在业内传开了，方敏真诚待人的品德赢得了大家的尊重和信任，找她做生意的客户越来越多了。方敏稳稳地奠定了创业基础。而那位浙江客户，在后来的生意上，也给予了方敏很大支持和帮助。

2003年，一场突如其来的“非典”不仅冲击着市场，同时也冲击着每个人的道德和心灵。极少数不法之徒趁机制假售假、牟取暴利赚取黑心钱。也有人以良心和道德为准绳，不投机、不跟风、不制假、不售假，始终不渝坚持做正当生意。方敏，就是其中的典范之一!

当时，确实有人一夜暴富。在这关键时刻，方敏并不为所动。她一直告诫公司所有员工，不要眼红、不能心动，不管到啥时候，都不要跟风去赚昧良心的钱!

在方敏的坚持和把控下，整个非典期间，方敏公司没有买卖过任何伪劣药材，没有哄抬过药价，为此，赢得了广大客户的信任和赞扬，受到了各级领导的重视和称赞。

所以，在亳州药材市场被整顿时，方敏公司很快通过了合格验收，成为亳州中药材市场整顿期间第一家恢复正常经营的单位，从而进一步赢得了客户的信任，进一步扩大了市场影响力。

30年来，方敏的事业蒸蒸日上。1997年成立了“亳州市方敏药业有限公司”;2006年相继成立了“安徽方敏医药有限公司”、“香港方氏医药保健科技集团有限公司”、“亳州市药都再就业创业园区”;2007年建成了“亳州市药都再就业创业劳动服务有限公司”;2010年建成了“安徽方氏中药饮片有限公司”。去年又组建成“安徽方氏集团”。自主创出了“方敏”品牌。

靠创新谋持续发展

上世纪90年代时，亳州的药业经济有了新的发展。种药的、卖药的、围着药材做各种生意的人群越来越多，竞争也更加残酷了。此时的“方敏药材站”遇到了“生意不好做”的难题。方敏充分意识到，小小的一个“方敏药材站”是难以抵挡市场的惊涛骇浪。要生存、要发展、要增强抗风险能力，就必须做大、就必须找到新的出路。

1997年，方敏自筹资金、在“方敏药材站”的基础上，建成了“亳州市方敏药业有限公司”，向规模化、规范化又跨进了一大步。

当时亳州的药商都围着一个中药材生意打转，生意只能是越做越困难。正当大家都为生意难做而一筹莫展之时，善于观察市场、捕捉商机的方敏却从外地客商来亳州采购中药材的变化上发现，越来越多的客户把采购名贵滋补药放在了主要方向。这一细小的变化，启发了方敏，开拓了她的思路。她敏锐地察觉到人们的消费观念正随着时代的发展在发生着变化：越来越多的人愈发注重保健养生了。开启了新思路，也就找到了新出路。

方敏通过与各地客户的交谈，了解到大量的信息。她手持家传的养生古方，不辞辛劳，南下北上找专家、请教授进行论证、鉴定。同时结合亳州拥有“酒乡”、“药都”的优势，及时转型开发生产养生保健产品，包括养生保健酒和养生保健茶。以创新之举为方敏公司找到了新的出路，推动了方敏公司的发展。

亳州，这座以“药都”著称于世的“国家历史文化名城”、“全国优秀旅游城市”，每天都有大批来自海内外的客人前来观光旅游、考察经营。而更有许多游客慕名前往方敏公司采购、洽谈业务。

方敏充分借助亳州的“药都”、“酒乡”品牌优势，以适应当代人们“养生”理念的需求为目标，紧紧围绕“药”和“酒”做足文章，大力研发、生产“养生”产品。不仅有冬虫夏草、人参鹿茸等名贵养生滋补品，而且有该公司自己生产的“药食两用”的“方敏牌”花果茶、红枣姜茶、华佗养生酒等10个系列保健养生产品。

由于方敏和她的公司注重品牌形象，重质量、重服务，而且产品丰富、商品琳琅满目，不仅推动了企业发展、带活了养生产品市场，而且为亳州的旅游市场增添了一道鲜亮的光彩。

靠科技求转型发展

方敏是一位肯动脑子、善动脑子、勇于走创新之路的企业家。

当“亳州市方敏药业有限公司”经过“非典”考验、生意蒸蒸日上之时，她未雨绸缪，于2006年又新组建了“安徽方敏医药有限公司”，带领方敏企业走科技创新之路。

新的方敏医药公司不仅扩大了经营范围，而且将这个新公司建成了集科研、基地、生产、销售等科、工、贸为一体的综合性经济实体，实现了一个跨越式的大发展。

此后不久，她又在亳州工业园区建立了占地23000平方米、总建筑面积达19000平方米的中药饮片和养生保健品生产基地。不仅拥有现代化的厂房，而且拥有现代化的生产设备和当代最先进的生产工艺、生产技术，以及高水平的研发中心。

方敏公司现已形成生产10个系列、近200个养生品种的能力和规模。10个系列是：养生花果茶系列、养生神功酒系列、养生软胶囊系列、养生健康礼品系列、养生精品小包装系列、养生足浴料系列、养生调味品系列、养生颗粒茶系列、名贵滋补品系列、三鞭海宝泡酒料系列。初步形成了以药食同源为本、集“药酒、药茶、药膳、药浴”为一体的养生产业，公司现为“安徽省农业产业化龙头企业”。

方敏公司已获专利9项，其中发明专利5项、实用性专利4项。“方敏牌”保健品被评为“首批安徽省知名旅游商品”，“方敏”商标荣获“安徽省著名商标”。公司屡获“安徽省守合同重信用单位”、“安徽省诚信企业”等等殊荣。

随着时代的发展，方敏越来越深刻地意识到，仅凭传统的销售模式和销售渠道已经很难在市场上再迈开大步了。在网购日益流行的当下，方敏也把销售的触角延伸到了互联网络，建立起了一整套电商营销平台。现在，只要在淘宝网上输入“方敏养生保健”关键词，“方敏牌”的养生花果茶、养生保健酒、养生调味料等等产品快速跃上界面。

电商的新领域，为方敏公司增添了强大的新活力。

感恩文化立足回报社会

方敏公司之所以发展快，是与方敏重视企业文化建设密不可分的。

方敏认为：资源是可以枯竭的，而文化是生生不息的，文化就是方敏企业的灵魂。

方敏企业标识，内涵丰富、文化底蕴深厚。一条乘风破浪、扬帆前进的大船，承载着企业的核心价值观、经营理念、企业精神、企业宗旨、企业目标。正是在这条大船上，公司员工在方敏的指挥下，同心同德、团结一致勇往前进。

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