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第三，完善外贸企业经营机制。为提高外贸企业经济效益，现在许多外贸企业都转变经营机制，划小核算单位，实行按人考核，经营业绩与个人收入直接挂钩。这对促进外贸企业搞活起了积极作用。但是在实际运作中也出现一些问题：有的外贸人员为争夺市场，在对外销售中互相攀比，互相压价，甚至诋毁对方；有的采取不正当手段，谋取个人利益，损害单位集体利益。这些都是需要注意纠正的。此外，在外贸企业划小核分歧管算单位，各自为战的情况下，如何增强团队力量、形成拳头、做大做强外贸市场，也是需要重视研究和采取对策的。外贸企业要针对这些问题，加强制度建设，实行规范管理，才能取得好的业绩和效益。

第四，加强外贸队伍建设。面对国际金融危机，外贸企业要实现平稳较快增长，人员是根本。尤其是在当前外贸人员分散，流动大的情况下，抓好外贸人员队伍建设更为迫切和必要。一是加强政治思想教育，要求外贸人员始终坚持坚定正确的政治方向，弘扬爱国主义，维护祖国声誉，不做有损国格、人格的事。二是抓好业务学习。针对因工作性质，有些外贸人员比较分散，长期在国外工作的情况，在提倡自学的同时，外贸企业要利用岁末年初组织外贸人员集中学习，学业务，学外语，还要学习有关经济政策，提高政策水平，善于分析宏观经济形势变化和政策调整给外贸工作带来的机遇，及时调整工作策略，努力掌握外贸工作的主动权。三是吸收新生力量。现在，一些外贸企业人员老化的情况已经出现，加上少数外贸人员跳槽、流动，有些外贸企业已感到人力不足。要注意吸收新生力量，并通过 传帮带 使他们尽快熟悉业务，开展工作，保证外贸队伍后继有人，适应外贸事业不断发展的需要。