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对中国氧化铁行业发展战略的思考耐火炉料

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2022年11月10日

对中国氧化铁行业发展战略的思考

林治华(中国涂料工业协会氧化铁系分会，上海201814)

摘要：分析了氧化铁行业的发展机遇与挑战，提出了氧化铁行业发展战略建议。

关键词：氧化铁；发展；战略

中图分类号：TQ630．1+5文献标识码：C文章编号：1006-2556(2006)07-0022-02

1氧化铁行业发展机遇与挑战

对当前中国氧化铁工业发展战略的思考，必须要充分考虑国际、国内宏观经济环境的发展和变化。同时，根据氧化铁行业多年来进入市场经济的经验教训，在确定发展战略方面，有几项前题应达成共识：

(1)国内宏观经济保持快速、健康、持续的发展，是各行各业得到良性发展的最大保障okmart.com。经济大起大落对行业造成的冲击和损害，大家记忆犹新。所以，每个行业和企业考虑自身发展战略的时候，必须自觉地和国家宏观经济调控方向保持一致，这既是发展l△局的需要，也是行业和企业根本利益之所在。

(2)令球性的资源、能源短缺和环境问题，已经成为发展经济衙临的主要挑战。所以制定行业和企业的发展战略，必须坚持科学发展观，走新型现代化工业化的道路，着力调整经济结构和加快转变经济增长方式，不断提高经济增长的质量和效益。

以上两个方而，既是中央对经济发展的全局性指导方针，也是氧化铁行业制定发展战略时必须遵循的基本原则。当前要确立的是市场经济环境下的发展战略。对国内企业而占，进入市场经济只有短短的数十年历史，比起发达国家二三百年的市场经济经历，国内余业还处于入门阶段。因此，迅速地学习和掌握市场经济规律，是行业、企业的广大企业家的一个共同课题，只有从观念上和行动上彻底摆脱计划经济时代留下的种种影响，才能驾驭企业，采取正确的发展战略，任经济令球化的大潮中，求得生存和发展。

就氧化铁行业而言，我们的优势就不仅仅是劳动力成本低这一项，我们还有众多的技术人才、庞大的㈦内外市场；其次，氧化铁行业作为精细化工的传统产、在初级品生产制造工艺技术方面，与国外的差距并不像有机化工产业那么大。只要在深加工技术上，在品种、质量方面迅速提高，我们的产品性价比在国际市场具有很大的优势，完全有能力提高国际市场竞争力。

2氧化铁行业发展战略建议

2．1可持续发展战略；节约资源，保护环境

近几年来，我国氧化铁工业规模和产量连续翻番，化工原料(酸碱)、铁皮、煤炭的消费量急剧上升，尤其是铁皮的供应已成为越来越突出的问题。与此同时，我国氧化铁工业的生存和发展正面临着愈来愈大的环保压力。对于像我国这样人口众多、资源相对紧缺、生态环境脆弱的发展中大国，发展循环经济显得更为重要，特别是氧化铁工业显得更为迫切。

氧化铁产业是一个对相关产业的原材料下游副产品可进行综合利用的精细化工加工工业，如钢制品加工的废边丝料、钛白生产的副产品硫酸亚铁、钢板、钢管的酸洗废酸液、有机中间体的废铁粉、热电厂的余热蒸汽使用等，所有这一切都是氧化铁行业可综合利用，实现循环经济、可持续发展的资源。节约资源、能源消耗、全面协调各个生产环节，提高资源利用率，保护环境，是氧化铁行业的可持续发展战略。

2．2技术创新战略：提高质和档次。扩大国内市场占有率

近年来，全球有实力的氧化铁跨国公司已都在国内建立了合资、独资企业，都进入了中国市场。随着中国经济的发展，氧化铁产品的需求潜力巨大。世界看好中国市场，但我们有些企业却对氧化铁制造的新发展和新需求，准备不足。近年来，国内企业在中高端市场上处于空白，而跨国公司的合资、独资企业及进口产品，在中高端市场上处于绝对优势。长此下去，我们的生存空间愈来愈小，生产经营难以为继。所以，必须逐步占领中高端市场，扩大中高端市场占有率。我们行业假如在国内市场都节节败退，无招架之力，还谈得上什么“走出去”战略。

氧化铁企业怎样才能走入高端市场，这是一个必须认真研究的问题，现代技术和传统产品最大的区别是：它不仅仅是单纯的技术加工，而是一整套为用户解决问题的加工技术和服务。因此，我们氧化铁企业千万不要认为，引进了一点现代深加工设备和技术，就可以和跨国公司较量了。除了现代化的装备外，还必须培养一支队伍，从产品开发、制造技术、服务水平、营销管理，各方面配套发展，真正形成为用户解决生产技术问题的综合实力，才有资格进入现代制造业高端技术的大门。当然，我们的企业在开始进入高端领域的时候，不可能面面俱到，可以根据自己的长处，确定在有限领域，集中兵力，形成解决问题的综合实力。

2．3调整国际市场发展战略：控制低端产品数量，重点发展中档优质产品主攻出口

2005年，氧化铁行业出口量32.95万t，收入1.834亿美元，每吨均价为556.6美元。这种“超大量、超低价”的出口模式，既损害自身利益，也破坏了国际市场的平衡。是一种两败俱伤的模式，一定要尽快改变。所以，有实力的企业要积极考虑以中档优质产品主攻国际市扬。所谓中档优质产品，就是目前发达国家使用的通用产品，这种产品和我国氧化铁制造业使用的国家标准(此标准参照国际标准)生产产品属于同一范畴，我们氧化铁企业在这个领域，应该有较强的竞争优势，只要在品种、质量上与国际接轨，出口前景应是十分良好。这些产品要进入发达国家的涂料、建材、橡塑等工业领域，除了价格以外，品种、质量成为关键竞争要素，这样，就可以和传统低价的同质化产品拉开档次，就可使出口产品做到数量减少，效益上升的双重目标。

在氧化铁行业的出口结构中，氧化铁初级产品始终处于主角，中国的氧化铁产品目前的质量还是处于国际市场的中低档水平，高技术含量、高附加值产品的核心技术、核心产品、核心能力还掌握在国外公司手中。我们必须加快产品结构、产品质量的转型升级，搞好引进技术的消化、吸收、创新，逐步掌握氧化铁中如颗粒、色浆、易粉碎、微细化、耐热型、无毒、特殊功能等中高档技术。

2．4开拓多渠道国际化途径，实施品牌战略，提高综合竞争能力

中国氧化铁行业产品出口数量大，但作为低档产品，售价低，效益不高。中国氧化铁行业对外出口的快速发展，主要还是依靠资源推动型、数量推动型的出口，而不是科技、效率推动型的出口。中国氧化铁行业的高出口带来的总收益，与我们行业所支付的资源、环境和劳动力成本是不相称的。

那么为什么我们不能把中档优质品销到国外去呢?效益不是可以大大提高了吗?回答是暂时做不到，因为渠道不通。长期以来，我国氧化铁产品出口，都是通过贸易方式进行的，即由中介贸易公司收购转卖，不直接面对用户，这样做的好处是成本低、风险小。缺点是不直接面对最终用户。出口几十年来，对国际市场的真实情况了解甚少，被中介贸易商牵着鼻子走。目前在骨干、核心企业中此状况己有所改观，直接与部分的最终用户接触洽谈交易业务了。当然，在国际营销中掌握主导权的最好办法是产、销衔按，在全球建立自己直接营销网络，像跨国公司在境内的合资、独资企业一样。但这样做显然费用很高，并且需要培养一支懂得国际化市场规则和跨国经营的人才队伍。这方面，我们行业中已有一些企业有了探索，在境外开始聘用当地专业人才来建立自己的直销网络。据初步反映，效果很好。比通过中介贸易商获得更多的用户需求信息反馈和更快的市场扩展效果。

此外，通过对品牌、名牌产品的“贴牌生产”(OEM)，同样也是一个走向国际化的有效途径。虽然不是直接面对最终用户，但是，通过贴牌生产过程对生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制等方面逐步和国际接轨。从而在保证质量和建立信誉方面逐渐走向良性发展轨道。为创出自己的品牌打下基础。

氧化铁企业还可逐步由直接生产贸易转向加工贸易，利用我们行业产能大的比较优势和参与国际分工和交换的需要，进行贸易结构优化升级。可以加快加工贸易中间品的进口替代，使产品的价值链中有更多的中间环节转移到国内，以提高产品的附加值，增加创汇。同时扩大与国内上下游相关产业联系，进一步提升加工贸易对经济增长的拉动作用。逐步实现由OEM向OBM(自主品牌)的转变。

在经济全球化的背景下，竞争的压力迫使每个企业都必须认真研究走向国际化。实践证明，通过中介贸易商出口产品的做法，已经不能满足发展需要，必须依靠自己努力，自主开辟出通向国际市场的渠道，为企业的发展开创一片新天地。